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直播电商的准备与挑战

发布时间:2020-03-21 09:44
当下最火的电商新玩法莫过于直播与电商,这两者之间结合在一起非常具有前景,赋予了电商更多的可能性,做电商直播需做好准备与挑战。
直播盒子
1、产品的准备
相关性:一场直播可能需求十几二十个产品,一些大的主播可能会准备四十多个产品,因而,产品之间的相关性变得很有意思,好比走进一个商场,导购会习气性地介绍说这件上衣调配这条裤子和这双鞋的作用会更好,因而电商直播盒子并不是简略的单品售卖逻辑,产品之间具有起承转合的联络。此外,跟节日、时节、直播专题等都有联络,因而,要设计好产品的相关性。
视觉冲击强:相较于图文展现,视频直播优势明显。例如,一个丝袜产品的特色是刮不破,如果在文章中只能是基础图的展现,但是在视频直播中,能够在丝袜中放入菠萝来回晃动,丝袜也并没有破,这样来看,视频的冲击力远远强于图片和文字。所以,如安在视频直播中让用户真实感触到产品的优势和卖点尤为重要。
符合受众预期:淘宝、微信、快手、拼多多等不同渠道用户的心理预期和购买习气有较大不同,例如,在拼多多上卖高端产品难度相对较大一些,因而,在直播之前要清晰每个渠道的调性。
2、内容的准备
产品卖点:无论是产品的色彩、形状仍是声音,在视频直播时都能够较为立体地展现给用户,用户会有最为直观的感触,如果主播有必定的扮演才干,他甚至能够做到连味道都能跟用户达成互动。所以,关于产品卖点的掌握仍是要充分准备的。
影响的营销战略:直播本身是一种偏冲动的购物,好的产品加上影响的营销战略会产生较大的转化率。
直观的展现方式:例如,如何说明一个墨镜防紫外线作用好?在视频中将墨镜放在一块猪皮上,拿一个紫外线灯来烤,五分钟后猪皮上有墨镜的当地跟没有墨镜的当地色彩不同,一切文字的描绘在直观的视频展现面前都会显得苍白。
3、环境的熟悉
直播时的网速、现场灯光、物品摆放等硬件准备也要到位。
咱们在做直播的过程中遇到的挑战:
1. 多部分的合作。展现在屏幕前的主播离不开幕后多方面的支持。
2. 快速反应才能。直播没有重来的机会,每一场都是现场直播,因而,团队的快速反应、应急预案都要提早做好足够准备。
3. 直播宝盒主播肚子里要有货。在直播中跟观众必定要有互动,面临粉丝们形形色色的问题,主播要有回答问题的才能。举例来说,包妈有一次直播时推荐一款牛奶,拿杯子喝了牛奶后很多人问她用的什么口红不沾杯,这个时候就很考验主播的快速反应才能,咱们能否立刻将这款口红上架,主播能否立刻就这款口红的特色和价位跟观众做互动。