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电商直播技巧:达人主播如何更上一层楼?

发布时间:2020-03-31 10:26
在电商直播热的今天,各大达人主播要怎么做才能使得卖货的速度提高呢?除了要懂得直播的话术技巧,再就是直播前期一系列的准备工作了。
直播盒子
营销战略:
始于颜值-陷于内容-忠于产品
营销步骤:
①前期预备:
团队组成:前期策划与出售就选题 内容紧密配合,确立直播盒子主播、摄影、 互动助理、现场配合
设备预备:手机、单反、直播架、 云台稳定器(可选)
内容规划:推行内容、视频脚本、 直播脚本
互动预备:优惠、礼品、红包
② 前期推行
人员有范:颜值即正义,段子手得全国, 镜头感强博好感
推行有型:画面规划有质感、话题营建有 噱头、短视频内容有层次
宣传有料:红包、礼品、抵用券,礼多人 不怪,吸流强又快
前期推行形式引荐
【15S小视频】 依据项目调性挑选制作直播宝盒前宣朋友圈15S视频内容,高端沉稳大气,改进轻奢优雅,刚需时尚 风趣,全部以项目自有调性形象为准,不要颠覆,不要调侃,不要蹭不合时宜的热点
【刷屏稿】 小视频仅仅推行的形式噱头,刷屏稿是导入信息传达的直白体现,着重直播的渠道账号、直播 时刻、礼品红包等,要求出售和经纪人在各个百人以上大群进行刷屏引荐,一起拉人头有好礼, 增加人拉人的助威度。一起VIP定向约请也要同步进行,增强强意向客户的绑定粘性,增进进一 步的话题沟通。充分调动出售热情执行引荐动作,是我们快速助威的最好手法。
【媒体协作植入】 个人直播渠道有利于老客户成交,媒体协作渠道(如房全国、安居客、乐居等)有利于客户新 增量的补充,依据项目情况挑选不同的直播方法
推行关键点
推行时刻不宜长(直播前两天启动)
客户:导入方法简略直接
互动:礼品、红包高频次
时刻:直播时刻尽量在下午4点,晚上8点
③ 直播操作
直播镜头及设备
不引荐榜首视角的近距离自拍,防止逝世前置视角;
但第二视角因为看不清自己的面部表情,效果也不一定最佳;
所以建议,如果座播,以固定机位自拍的形式,如果是移动播映,建议对方拍摄;
一起一定要注意防抖,尽量用稳定器。
直播设备及人员装备
手机、直播架、展示物料及展板,直播人员2-3名;
有必要有的试播;
毕竟直播具有不可逆性,所以直播进程中的环节需求提前彩排试播,以确保说辞、动线、植入内容、 互动安排的合理性,以及直播进程可能出现的问题的紧迫应对。
【直播留意问题】
开恰当的美颜、滤镜、调整最佳视点、女生简单妆容、男生正装;
一起在直播过程中,切勿自嗨喋喋不休的不断说,要有和受众的对话感,假如自己不具备控场才能,有个搭档比较适宜;
切勿一个画面静止不动,多预备写段子应对突然的冷场;
切勿不看即时屏幕留言,多频次的互动;
直播视点真的很重要!自拍大多作用欠好,你的“大脸”会引起观看者极度不适。
【直播过程中导流怎么做】
共享不要停:直播过程中,策划不间断共享链接到微信群,并配合诱导性转发语或红包刺激呼吁同事、媒体活跃转发直播链接。一起主播也要不断提醒观看者多共享,共享可截图,可送电子小礼品等;
同城导流同步:在个人直播渠道上,将业主、老客户、意向客户拉入其间,进行现场互动,如抖音、快手等渠道都有“同城”引荐,将直播渠道的区域在线客户大数据进行导入。
【直播中现场互动怎么做】
调集观看粉丝活跃度:根据直播的商场,设置互动问答环节,调集直播室粉丝活跃度;分时段直播现场福利派发,送优惠券、礼品、红包,要求观看者共享链接(直播渠道私信加微信群,完成第一步导入线下,一起留意抖音关于微信的屏蔽性,可用扫二维码,加我好友等词代替)
硬性植入必须有:待直播固定某个环境的时候,在主播后方放置项目电话、公众号及个人咨询微信增加方式。
④ 二次传达
【播后营销 客户黏性要跟上】
直播结束后,第一时间整理客户,私信客户,快速进行第一遍的整理筛选,筛出凑热闹
的粉丝,表示感谢;问问看客户,快速回复问题,针对性问下需求;意向客户,深入沟
通,并预备单独奖品;
业主、老客户的微信维系跟上,并希望支撑下次直播。
【微推内容要跟上】
计算在线观看总人数,点赞数,咨询量等数据,或在互动期间新增的趣味互动和论题, 快速制造刷屏顺手推或是微推,引发业界传达学习,一起扩大优惠力度的宣传,带动项 目线上热力传达。
【二次营销造论题】
若视频作用比较显著,或因直播中有大流量IP协作,新增粉丝量较多的,需快速保持热 度,策划推出直播第二季内容,保持重视度。
【扩大成交事例】
若有意向客户、老客户在直播中因临门一脚的促销优惠感动成交,在现在地产直播论题 感强的背景下,快速扩大直播作用,引发病毒式传达,招引网媒、自媒体大V等重视并 助力传达。