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直播卖货8个步骤,35个成交技巧

发布时间:2020-04-02 18:38
你知道怎么直播卖货吗?听说某某大神一场直播能卖掉上千件商品,听说他一场直播同时有XX万在线人数,你心动了,但是一直没有找到方法,只能是羡慕嫉妒恨……
下面是关于直播卖货的8个步骤,35个成交技巧,说不定对你有帮助喔~
直播盒子
第一:提高直播间人气
1)开播通知:直播前2小时检测四项预热,文字预热、视频预热、站外预热、直圈时通知粉丝
2)直播推广:开始直播-直播盒子推广-现在推广,会被同城页推广
3)粉丝互动:欢迎互动,点赞互动,评论互动,转发互动,问答互动,福利互动
4)持续稳定:培养粉丝“到点打卡”
第二:(直播互动)把观众留在你的直播间
1)欢迎互动:新老粉丝点名问候,欢迎寒暄
2)点赞互动:引导粉丝点亮直播间小红心
3)关注互动:邀请新粉丝加关注,积累粉丝量
4)转发互动:引导粉然分享直播宝盒链接到站外
5)问答互动:耐心回复评论区粉丝各问题,提升粉丝直播观看体验
6)福利互动:发红包、送礼物、办促销活动等,提升直播间粉丝贴性
第三:直播内容玩法
1)新品展示适合新品敏感人群:适合品类服饰鞋帽、美按护肤,对新品全方位展示;
2)营销特惠适合对价格敏感人群:换季期间、大促期间,年底,适合直播间秒杀、限时特惠专享优惠
3)生活交流适合全体周户:生活直播,介绍创业初衷、人生经历
第四:助理、模特的责任
1)充分描述产品信息
2)助理配合展示,模特【参照】
3)上架产品数量及节秦把控
第五:营销活动玩法
1)快币红包:比如,关注能够增加抢到红包几率,呼吁粉丝双击关注。
2)截屏抽奖
3)商品秒杀
4)组合优惠
第六:把控客户心理,刺激购买
1)从众心理:调动购买飘围:活术技巧
2)共鸣感,放大病点,解决现点:让观众【对号入座】
3)价格刺激:引导捡漏心理:降价刺激法,涨价刺激法
价格对比刺激法,捡漏心里刺激法。
4)饥饿营销:感性大于理性:定量法,定射法,独家专属
5)互动刺激法,频繁引导下单
6)塑造“专家形象”:【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】
第七:促单,防止跑单
1) 作类比
2) 承诺安全的售后
3) 建立产品信任背书
第八:直播后留存和复购
)直播后发相关作品
2)爆款做留存和复购
3)收集反馈
4)售后服务:特别是发货
5)定期直播:打卡观看
6)建立粉丝群、做好粉丝营销
上面就是关于直播卖货的8个步骤,35个成交技巧,但是如何活学活用或者带上自己的理解,只能大家在直播以后多思考、多交流、多总结。如果你对直播卖货有什么好的想法,欢迎交流哟!